-励展全球主席陆思奇先生访谈
《中国展览》曹玲丽，2007年7月
陆思奇，会展业内再资深的人士恐怕对这个名字都不是很熟悉，但看到麦Mike Rusbridge这几个字，大家会回过神来：哦，那不是励展全球主席兼首席执行官么！最近，Mike Rusbridge像很多在中国的外籍人士一样，给自己起了一个有姓有名、颇为正宗的中国名：陆思奇。他告诉记者，Rusbridge的正确发音是rvsbri，“这在英国不是一个常见的姓。”7月24日，陆思奇先生来中国出差，顺便接待了几家媒体的记者们。显然，组织这个小范围的见面会，并不是为宣布他自己的新名字的。
励展是较早进入中国市场的外资展览公司，但她是进入早却动手慢的一个。2005年、2006两年间，励展在中国突然发足狂奔——移植国外品牌展，并购国内现有展会，组建合资公司共同办展……所有的迹象表明：励展已经成为中国市场上最为活跃的外资展览公司之一。这正如励展大中国区总裁兰德龙曾经的话：励展在未来几年中要迎头赶上。
记者：作为一个全球办展的国际组织，中国的市场对励展来说占据着什么样的地位？
陆思奇：我们把励展在亚洲的业务加在一起，再算上“金砖四国”中的其他两个国家——俄罗斯和巴西的业务，这些总共占励展全球业务的20% ，在接下来的几年里，我们希望这个比例至少能上升到25%。同样给大家另一个参考数据，5年前，这个比例仅为8%。可以看出励展把她的发展重心明显地转移向亚洲和俄罗斯、巴西。其中，在中国的增长也是非常快的。
2007年我们会在中国办38个展览会，员工数量达到350名左右。2006年，励展在中国的所有展会吸引了15000名参展商，观众数量超过47万, 展会总面积达到50万平方米。在北京、上海、深圳和香港励展都有分公司或者合资公司，大家都知道我们最近收购了深圳的礼品展，这是我们在中国运作的第4个并购的项目。5年前励展在中国所办展会数量不超过10个，员工不到50个，所以增长是非常惊人的。
记者：如何评价目前励展在中国的业务情况？
陆思奇：总的来说对中国业务的开展是非常满意的，励展在中国业务每年增长是20%。当然，我们也要看到励展在中国所处的大背景：一方面中国经济高速增长，中国会展业的增长也非常快，所以励展在中国业务要跟上中国经济和中国会展业发展的速率。励展业务在世界各地的平均年增长率也是两位数，如果按照增长速度排序的话，中国绝对是排在最上面，或者名列前茅的明星业务单元之一。
记者：在中国长三角、珠三角、环渤海有了分公司或者合资公司之后，下一个目标战略地区将是哪里？
陆思奇：励展在中国发展战略有两个轴，一个是地域轴，重点考察那些具有发展潜力的地区和城市；另一个是产业轴，就是看哪些行业的展览在中国有比较强大的发展潜力，同时励展目前在这个行业里是否具有优势。我们以这两个轴为基点，一旦找到合适的地区或者合适的行业，下一步就需要在中国找到一些合适的合作伙伴和合作平台，抓住一些新机遇来增长我们的业务。同样，合作伙伴也希望励展带给他们的利益不只是简单购买他们现有的一些展会业务，不管是部分还是全部，实际上他们也非常希望通过与励展的合作来继续增长现有业务，让他们的展会事业发展壮大，同样这也是励展的目标。
记者：将国外一些展会移植到中国、在中国出资成立合资公司、购买展会似乎是励展比较常用的几种“加快进军中国步伐”的方式。
陆思奇：有人认为励展似乎只是购买本地展会和移植国外展会，其实并不是这样。实际上，我们也在推出许多新的展览会，励展在全世界而言，每年大概推出30-40个新的展览会,仅在中国我们去年就推出了7个新展。
最近我们把亚洲国际航空展从新加坡迁移到中国香港举行，这是一个很大的举动，之前我们也把在欧洲领先的铝展引入到中国来举行。每次我们在引入核心展会时，首先要看主题是否适合，看中国市场是否有基础、有空间来接受、来容纳这个活动。我们在全世界有460个展览会很多都处于领先地位，所以今后有机会将更多的一流励展品牌展览会带到中国。
很多时候大家看到励展是在收购一些展览公司或者展览会，但我们绝不只是简单的收购。对收购的展会，我们会结合励展现有的资源优势进行整合、定位，使其在发挥原有优势的同时，更加强大。比如此次合资的励展华博，从短期来说，还是会把资源集中在具有核心优势的礼品和家居用品这一领域，在此基础上，可能会看一下在其他地区是不是可以推出一些克隆展。另外，在礼品和家居用品这一广泛的领域下面是否还具有一些待开发的空白市场，我们可以进入。我们在考察一些新的潜在机会后，如果觉得确实有商机，并且有把握成功的话我们也会认真考虑。
记者：请介绍以下最近对深圳华博礼品展进行收购的背景和励展之前的并购项目有什么不同？
陆思奇：励展在中国有不同的收购项目，但并没有一个统一的公式来进行标准化操作。每一个案例都是不同的，所涉及的合作伙伴不一样，所在行业不一样，所以需要在不同方面满足不同需求。他表示，励展的的宗旨是将双方不同的长处结合起来，把各自的优势充分发挥出来，最终使双方所追逐的目标是尽快实现最大化的增长。
在不同的案例里，主要是看我们励展和合作伙伴分别可以带来什么样的价值。我们过去的几个合资项目的发展是令人鼓舞的，现在双方对这些合作都非常满意。从华博的这个案例来看，深圳华博也希望通过这个合作能够进入到励展的国际网络，我们的这个国际网络涵盖了全球的36个国家，不同国家都有分支机构和代理。同时，深圳华博也希望从励展这边得到一些资源，如展会的主办、运作和营销的专业经验等。励展的国际销售、营销能力都是非常强的，我们在竞争激烈的市场中办展的经验，通过合作，华博可以说是得到了一个庞大的、极富价值的举办展会的智库和经验库。”
记者：先前透露的和广交会洽谈的合作有新进展吗？
陆思奇：和广交会要发展合作关系是需要时间的。之前我们双方已经有过令人振奋的对话和有效的沟通。本人也相信励展和广交会最终能达成某种形式的合作，目前只是在探索有哪些不同的途径可以达到最终的合作。我们之所以要花很多的时间在前期的关系建立上，是因为我们认为和合作伙伴建立互信和相互理解是非常重要的，这对未来长期的、有生命力的合作和业务发展是非常重要的。
我们不着眼于谋取短期利益，也不考虑那些短期的、临时性的合作。
记者：成功经营励展这么庞大的一个机构，您有什么秘诀吗？
陆思奇：励展的成功得益于几个方面。
首先励展有非常强的本地化网络。励展在全世界有很多分公司，尤其是一些经济发展迅速的地区。我们会授权给各地的管理层作一些决定的权力，来实现业务在各个不同市场的增长。
另外励展发展的重要策略之一就是合作伙伴关系的建立。不只在中国，我们在世界各地都有广泛的合作伙伴关系，包括与城市、行业协会、政府之间的合作，合作伙伴的数量也非常多。建立这些合作伙伴关系对于我们在不同国家以及不同行业的发展和运营都是非常有利的。
励展文化中非常重要的一点就是，不管在展会的哪个专业，比如展会营销、客户服务或现场展会运作等都设置和保持了非常高的专业水准。励展是世界第一大的展会主办机构，其规模比紧随其后的竞争者要大50%。励展在不同国家都有办事处，在不同行业运作展览会有很突出的优势。我们看到全球范围的参展商和观展商越来越向励展在世界各地办的展览会靠拢，越来越多地参加励展的展览会，他们相信励展能带给他们最大化的利益，能帮助他们涵盖全球市场。
励展面临的挑战是，尽管集团自身规模庞大，却需要在各地展会市场中保持灵敏的身手，及时抓住机遇。
记者：您对中国展览市场有何评价？中国的展览业需要作哪些改进？对政府在会展业中的作用有何期待？
陆思奇：首先，我很钦佩中国政府在投资设施优良的场馆方面的远见卓识，显然中国政府意识到通过投资建设展览会的场所就能够吸引更多的展览会前来举办，同时通过这些展览会能够创造新的商业机遇。有待改善的一面是，目前中国展览会的数量如此庞大，参展商和参观商在这么多展览会面前完全不知所措，不知道应该选择哪个展会参加、参观。所以我认为接下来中国会展业应把重点放在提升或者改变中国会展业的总体水准上。我相信中国政府也意识到了这一点。回顾欧洲和北美展览业的发展历程，他们在产业逐渐走向成熟的时候展览会定位会越来越精确，比如，展品范围的介定，目标参观商的锁定，展会的水平也是在逐步提高。中国的展会现在的自身定位、目标群体是比较模糊的。励展，包括其他一些展会机构都愿意在中国开发出世界级的展览会。我相信中国会展市场接下来会有一个理性化的趋势，达不到一定水准的展会主办机构随着时间的流逝逐渐淡出市场。我相信中国的展览市场潜力无穷，我们也愿意在这里成为一个重要的展会主办机构。
之前我和一些相关的中国政府的官员就中国会展业的发展交换过意见，在这里举个例子。中国政府想提升中国会展业的声誉的话，可以从建立和提升一些标准做起。从参观展会的观众来说，在欧洲对参观者数据有一个非常严格的标准，包括观众族群的结构，都有精确的和科学的分析，但这些标准在中国并不存在，如果政府在这方面能做一些规范的话，对提升中国会展业的可信度是非常有利的，我也是非常赞成和支持这种做法的。
